Thomas Kresse

Ein Berater für alle Unternehmen, die keine Berater wollen

Hallo, ich bin Thomas Kresse

ich bin Mitbegründer der nexpert AG und seit mehr als 20 Jahren mit meinem Team für verschiedene namhafte Unternehmen als Berater, Interimsmanager, Chief Restructuring Officer (CRO) oder als moderner Chief Digital Officer (CDO) tätig. Ich stehe für Leidenschaft und bin mehr als nur ein Berater. Was ich denke, sage ich und was ich sage, tue ich auch. Seit mehr als 15 Jahren führe ich zusammen mit meinen Gründungspartnern Björn Ehlers und Marco Schwalm unsere Beratungsmanufaktur, die nexpert AG. Wir haben nexpert mit einer klaren Zielrichtung gegründet: „Wir wollen nicht unendlich groß, sondern unendlich leidenschaftlich und gut werden“.

In den letzten Jahren habe ich verschiedene Restrukturierungen und strategische Neuausrichtung nicht nur konzipiert, sondern auch „hands-on“ mit umgesetzt. Aus Konzepten und Ideen habe ich Wirklichkeit werden lassen. Gerade in den letzten Jahren haben sich die Ansätze der Restrukturierung und Transformation entscheidend durch die Treiber der Digitalisierung verändert. Die Kombination aus umfangreicher Restrukturierungserfahrung und fundiertem IT-Know-How machen mich heute zu einem Experten in jeder Form der digitalen Transformation.

Ich bin nicht nur ein Berater und „Macher“, sondern in erster Linie ein ganz normaler and bodenständiger Mensch.

Einfach

Als Mensch bin einfach zu handeln. Ich bin nicht arrogant und brauche nie eine Extrawurst. Ich bin bin gerade heraus, d.h. was ich denke, sage ich und was ich sage, tue ich – auch wenn es manchmal nicht einfach ist.

Anspruchsvoll

Obwohl ich hemdsärmelig bin und einfach agiere, habe ich bei allem was ich tue den Anspruch an Perfektion. Die perfekte Lösung ist das mindeste, was meine Kunden von mir erwarten können – und keine halben Sachen.

Loyal

Mit mir kann man durch Dick und Dünn gehen und ich lasse nie jemanden im Stich. Wer mir jemals geholfen hat oder mir sein Vertrauen geschenkt hat, für den bin ich zu jeder Zeit da – egal wann, wo und wofür.

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Leidenschaftlich

Für mich gibt es nur ganz oder gar nicht. Deswegen setze ich mich immer mit vollster Leidenschaft für etwas ein. Ideen, Ziele und Konzepte setze ich bedingungslos und mit voller Leidenschaft um. Hierbei scheue ich auch keinen Konflikt, bin beharrlich und unbequem.

Meine Vorträge

Lebhafte Impulsvorträge zu aktuellen Themen

Meine Vorträge haben eine hohe Nähe zur Praxis, da ich seit Jahrzehnten verschiede-ne Unternehmen führen und verändern musste. Die Vorträge sind wie ich: kurzweilig, glaubwürdig, leidenschaftlich und begeisternd. Hier ein paar Beispiele zu aktuellen Themen:

Digitalisierung und Bigdata

Die Digitalisierung lässt kein Geschäftsmodell unberührt. Die Geschwindigkeit dieser Marktveränderung ist enorm. Produkte, Prozesse und Personen werden digitalisiert und miteinander vernetzt. Produkte und Geschäftsmodelle werden sich zunehmend durch Innovationen aus Software, Daten und Vernetzung differenzieren. Die Digitali-sierung wird nicht „vorüber gehen“ oder einzelne Unternehmen nicht betreffen. Daten werden zum Öl der kommenden Jahre. Diese Realität zu akzeptieren setzt die erfor-der-liche Energie frei, die nötigen Anpassungen vorzunehmen. Gerade mittelständi-sche Unternehmer müssen jetzt aktiv werden, um ihre Ressourcen strategisch für die Her-ausforderungen der Digitalisierung einzusetzen.

Doch wie können Unternehmen im Mittelstand schon heute und mit vertretbarem Auf-wand davon profitieren? Bigdata kann ein erster Anfang sein, aus der Digitalisierung einen QuickWin zu gene-rieren. Die heutigen IT-Systeme sammeln wesentlich mehr Daten, als den meisten Un-ternehmen bekannt ist.

Die Tools zur Verarbeitung von Massendaten in Echtzeit sind mittlerweile bezahlbar geworden. Ferner können interne Daten mit externen (meist kostenlosen) Daten an-ge-reichert werden. Hieraus entstehen für Unternehmen in nahezu allen Branchen di-ver-se Möglichkeiten, gezielter Potenziale (Absatz und Kosten) zu nutzen. Dieses Chan-cen werden häufig nicht genutzt, obwohl es meistens eigentlich ganz einfach ist. In einem Vortrag werde ich Beispiele aus der Praxis aufzeigen und Grundlagen zum Me-gatrend „Big Data“ erläutern.

Mission Impossible? Turnarounds im Retail und Großhandel

Viele Handelsunternehmen – egal ob Einzel-, Groß- oder Onlinehandel – stehen vor immensen Herausforderungen. In den kommenden Jahren werden die heutigen Spiel-regeln im Handel keine Gültigkeit mehr haben. Die Branche steckt tief in der Kri-se und findet kein Rezept gegen Umsatzeinbrüche, Frequenzverluste und damit schwindende Erträge. In den letzten Monaten sind die Umsätze um bis zu 20,0% im Vergleich zum Vorjahr zurückgegangen. Und schon seit Jahren ist die Frequenz rück-läufig. Viele Bera-ter und Manager reagieren mit den typischen, aber ideenlosen Maßnahmen, um einer rückläufigen Ertragskraft entgegen zu wirken. Es werden un-wirtschaftliche Filialen geschlossen, Marketingkosten reduziert, Flächenproduktivitäten und Warendruck op-timiert, die Conversionrate gesteigert und viele andere alte Kon-zeptansätze empfoh-len. Auch sollen künftig die Chancen im angeblich boomenden Onlinemarkt genutzt werden.

Der Handel befindet sich aber nicht nur in einer Krise, sondern in einer schwierigen Umbruchphase. Die herkömmlichen Ansätze eines Turnarounds funktionieren nur noch sehr beschränkt. Wer also sein Geschäftsmodell nicht anpasst, kann die großen Chancen aus dem Wan-del nicht nutzen. Er wird unter Preisdruck und Absatzrückgang erheblich an Er-trags-kraft einbüßen. Oder: Er wird schlichtweg seine Marktberechtigung verlieren.

Führen in Krisen und Umbruchsituationen

Jede Krise beginnt mit einer Führungskrise und nicht mit einer Strategiekrise. Eine Füh-rungskrise liegt vor, wenn das Management das Unternehmen nicht mehr zielge-richtet führt. Eine Facette der Führungskrise sind auch fehlende Transparenz oder Steue-rungsinstrumente. Der Führungskrise folgt die Strategiekrise. In einer Strate-giekrise reagiert das Management zu spät auf veränderte Rahmenbedingungen oder ver-mischt die betriebswirtschaftlichen Grundstrategien. Eine mittelfristige Ausrichtung ist nicht mehr zu erkennen – es wird nur noch kurzfristig agiert. Die Strategiekrise führt zur Absatzkrise, wobei diese nicht unbedingt durch einen rückläufigen Umsatz, son-dern vielmehr durch einen rückläufigen Rohertrag gekennzeichnet ist. Die logische Konsequenz der ersten drei Krisenursachen sind dann die Ergebnis- und die Liquidi-tätskrise. Das Unternehmen hat eine schwache oder gar negative Ertragskraft, die zeitversetzt zur angespannten Liquiditätssituation führt.

Viele Branchen kommen durch Megatrends, wie z. B. die Digitalisierung, in eine Um-bruchsituation. In einer Umbruchsituation sind neue Denkmuster erforderlich, da her-kömmliche Methoden nicht mehr funktionieren. Ein Umbruch ist viel schwerer zu steu-ern, als eine Krise. Wer ein Unternehmen also nachhaltig wieder erfolgreich machen möchte, muss heute mehr denn je auf das Führen in Umbruchsituationen trainiert sein.

Meine Referenzen

1993 bis 2000:

Geschäftsführer der bitfactory-Gruppe (Retail Personal Computer)

2000 bis 2002

Geschäftsführer (CRO) der bios-Gruppe (IT-Systemhaus)

2003 bis 2004

Vorstand (CRO) der c.a.r.u.s IT AG (IBM-Partner)

2005 bis 2006

Vorstand (CRO) einer börsennotierten Gesellschaft für Wohnaccessoires

2006 bis 2007

Geschäftsführer (CRO) von Springer & Jacoby (europäische Agentur)

2007 und 2008

Vorstand (CRO) eines börsennotierten Logistikunternehmens

2009

Vorstand (CRO) der BMA AG (Anlagenbau)

2010 bis 2012

Geschäftsführer (CRO) der Berkenhof GmbH (Drahthersteller)

2013 bis 2014

CRO der Globetrotter GmbH (Outdoor-Retailer)

2014 bis 2015

Vorstand (CRO) einer Modemarke

2017 und 2018

Vorstand (CRO) der Beate Uhse AG (Sanierung in Eigenverwaltung)

Zukunft.

anders.

machen.

„nexpert ist eine inhabergeführte Beratungsgesellschaft der neuen Generation mit fast 50 Mitarbeitern. Obwohl nexpert schon seit mehr als 20 Jahren als Spezialist für Turnarounds und Wachstum im Markt bekannt ist, wird ein anderes Verständnis in der Beratung gelebt. nexpert ist eine Beratungsmanufaktur mit hoher Umsetzungsexpertise. nexpert schreibt keine Konzepte für die Schublade – nexpert baut individuelle Lösungen und hilft genau diese mit umzusetzen. Das Team besteht aus einer munteren Melange von Strategen, Unternehmern, Controllern, Markt- und Vertriebsspezialisten und Finanzierungsprofis“

Zu nexpert

“Den Handel in eine neue Zukunft führen”

Trade Transformers

„Viele Handelsunternehmen – egal ob Einzel-, Groß- oder Onlinehandel stehen vor großen Herausforderungen. In den kommenden Jahren werden die heutigen Spielregeln keine Gültigkeit mehr haben. Der Handel hat ein Jahrzehnt beispielloser Möglichkeiten vor sich, die nur darauf warten umgesetzt zu werden. Wer sein Geschäftsmodell nicht anpasst, kann die großen Chancen aus dem Wandel nicht nutzen. Er wird unter Preisdruck und Absatzrückgang erheblich an Ertragskraft verlieren oder schlichtweg seine Marktberechtigung reduzieren. Wer heute keine Strategie hat, hat morgen kein Unternehmen mehr. Der erfolgreiche Retailer kann flexibel wie nie zu vor auf neue Marktbegleiter reagieren. Die Markteintrittsbarrieren werden durch den Onlinehandel reduziert. Kleinere Anbieter können schnell durch eine geringere Kostenstruktur und einen klaren Fokus auf Produkte und Zielgruppen auch etablierte Anbieter angreifen. Die Berater der Tradetransformers sind auf die agile, konsequente und nachhaltige Transformation im Handel spezialisiert.

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